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“洗衣液之王”上市在即!化学硕士创立清洁剂巨头家族年挣10亿 返回 >>

发布时间:2022-10-03 03:08:01 来源:火狐体育首页 作者:火狐APP链接

  清洁剂巨头、“洗衣液之王”蓝月亮要上市了!6月29日,蓝月亮提交港股招股书,蓝月亮并未披露本次IPO的时间和拟筹资金额。其实,去年年底即有消息称蓝月亮计划2020年将赴港IPO,募资金额为4亿美元;今年3月,再度传出其正在考虑赴港上市的消息,只是募资金额提高到了10亿美元。

  招股书显示,蓝月亮此次IPO募资计划将用于产能扩充、提高品牌知名度、投资并购与公司业务相辅相成的公司及与其形成战略联盟、增强销售及分销网络、增强研发能力、开发及加强IT基础设施等。

  据官网介绍,蓝月亮品牌诞生于1992年,是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。至今,蓝月亮洗衣液连续11年(2009-2019)、洗手液连续8年(2012-2019)行业市场综合占有率第一;蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续10年(2011-2020)第一。蓝月亮的发展,是“中国制造”升级为“中国智造”的典型缩影。2019年12月,蓝月亮入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。

  2008年,蓝月亮率先向全国推广洗衣液,打破十几亿中国人的洗衣习惯。2008年以前,中国洗衣剂市场还是洗衣粉和洗衣皂的天下,洗衣液占比还不到3%,蓝月亮率先推出了洗衣液,引领开创了中国洗衣“液”时代。2011年起,倡导“专品专用”,针对中国人的洗衣习惯,陆续推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用、预涂专用洗衣液。2015年,蓝月亮突破技术难关,推出国内首款泵头计量式包装机洗“浓缩+”洗衣液机洗至尊,推动行业浓缩升级。2018年1月10日,蓝月亮“轻松一泵,颠覆想象”至尊科技生活盛典上,推出至尊洗衣液,被视为蓝月亮开启中国洗涤剂浓缩时代之后的又一次升级行动。

  2009年,蓝月亮邀请“跳水女皇”郭晶晶担任品牌形象代言人。郭晶晶化身为“月亮女神”,拍摄蓝月亮洗衣液广告片--《温柔的力量》。2010年,蓝月亮邀请杨澜担任品牌形象代言人。拍摄以“专业”、“洁净”、“出众”为主要诉求的蓝月亮洗衣液广告片,该广告片从生活、职场、社交等多角度演绎了职业女性的专业追求---“做更专业的女性,不论工作还是生活”。2012年,蓝月亮携手国家跳水队,推出蓝月亮手洗专用洗衣液拍摄最新电视广告片。

  2017年,国际超模刘雯与实力演员彭于晏共同携手蓝月亮至尊洗衣液,为“超越洁净”代言。二人演绎的TVC发布,将蓝月亮旗下高端子品牌的蓝月亮至尊洗衣液带入公众视野。2019年,蓝月亮携手刘雯演绎《洁净之美》系列全新广告片,以全新升级的至尊生物科技洗衣液为载体,从四个维度:真正的洁净、洁净的颜色、洁净的纤维、洁净的香味,为消费者阐释洁净更多层次的内涵,重新定义洁净标准,为美好生活洁净护航。

  招股书显示,于2017年至2019年,蓝月亮集团的收益由2017年的56.32亿港元增加至2019年的70.499亿港元,复合年增长率为11.9%。溢利由2017年的8616万港元增加至2019年的10.796亿港元,复合年增长率为254%。此外,整体毛利率由2017年的53.2%上升至2019年的64.2%。2019年,公司衣物清洁护理产品营收占比87.6%,录得61.78亿的营收。公司三大产品毛利率高达65%左右,其中,家居清洁护理产品毛利率高达66.6%,衣物清洁护理产品毛利63.9%。

  在渠道方面,蓝月亮线下销售和分销网络包括直接销售给大卖场、超市等大客户,以及转售给大卖场、超市、便利店、杂货店、加油站、社区小型店铺,其中月亮线%,线亿港元。

  资料显示,2015年蓝月亮因采购合同洽谈不合,撤出大润发,随后其产品陆续从家乐福、人人乐、欧尚等商超下架。脱离卖场后,该公司在线下通过自建直销渠道“月亮小屋”拓展社区终端,线上则与京东签订独家协议。不过,2017年“月亮小屋”大批关停,同年其产品悄然重回家乐福;去年末,有消息称蓝月亮已回归大润发、欧尚等高鑫系大卖场门店,并陆续开展相关产品的铺货工作。

  就在此次宣布上市前夕,2020年6月,蓝月亮就截至2020年6月止期间的保留盈利向唯一股东(即Aswann)宣派有条件特别中期股息23亿港元。对比可见,公司上述分红计划的力度可谓空前。这一金额超出了蓝月亮过去累计所派总和,也超过公司过去三年的盈利总额。

  2018年,罗秋平曾亲述蓝月亮的品牌之路,讲述了2011年的一次风波:2011年6月,有人发布微博,曝光蓝月亮亮白增艳洗衣液致癌,因为产品添加了荧光增白剂。经过媒体大量报道,持续发酵,一时间,蓝月亮陷入“荧光增白剂致癌”风波,销售业绩每个月下降15%,且一路下滑。事实上,荧光增白剂经过20年左右的研究发展,已变成完全无毒的东西。荧光剂只是一个色彩的调和作用,可以使衣服变得更白或变得更鲜艳。

  相关数据显示,预计中国家庭清洁护理市场的规模将由2019年的人民币1108亿元增长至2024年的人民币1677亿元。而衣物清洁护理市场为中国家庭清洁护理行业中最大的市场,占2019年总体市场规模的61.2%。中国为全球最大的家庭清洁护理市场之一。

  招股书显示,蓝月亮董事会主席潘东与公司首席执行官罗秋平为夫妻。两人通过ZED共计持有蓝月亮唯一股东Aswann88.92%股份,为蓝月亮实际控制人;高瓴资本持有Aswann的10%股份。招股书显示,罗秋平现担任蓝月亮首席执行官,其妻子潘东担任公司董事会主席。股权结构显示,潘东通过境外投资控股公司ZED持有蓝月亮88.7%的股权。

  1992 年,罗秋平创办的道明公司推出了蓝月亮首款产品——蓝月亮强力型油污克星,“ 蓝月亮 ” 品牌就此诞生。两年后,罗秋平和其父罗文贵成立广州蓝月亮公司,从道明公司接手了蓝月亮品牌清洁产品的相关业务,罗秋平的妻子潘东也同时加入蓝月亮担任要职。

  公开资料显示,罗秋平,湖北荆门人,毕业于武大化学系,化学硕士。1980-1984年就读于武汉大学化学系,获理学学士(有机化学)学位,1987年取得中国科学院广州化学研究所硕士(有机化学)学位。他自1988年起进入中国日化行业,创立了广州蓝月亮实业有限公司等知名日化企业,成功缔造了蓝月亮品牌。